人は○○を解消するためにサービスを購入する

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人は何を目的として
インターネットで
検索するのか。

人は悩みや欲求を解決するために
ネットで検索する

ということ。

これはサービスも同様で、

人は問題(悩みや欲求)解決を
するためににサービスを買う

ということが言えます。

チラシや名刺を作る時、
もしくはブログ記事を書く時に
意識したいこと。

一体お客様は
どんな問題解決をしたいだろう?

ということを意識することで、
同じ悩みを抱えている人に
アピールできるわけです。

自分で考えるのもありですが、
一番良いのはお客様自身に
今抱えている悩みや欲求を
聞くことをお勧めします。

そしてその同じ悩みの数が
多ければ多いほど、
同じようにそのことで
悩んでいる人も多いのです。

基本、人は自分のことにしか
関心がないと言われます。

だからこそ、
相手の立場に立って
アプローチできるといいですね。

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