チラシには
たくさんメニューを載せるのではなく
「一番売れているサービス」
を載せるのがおすすめです。
なぜチラシにたくさんメニューを
載せない方がいいのか、
について書いてみようと思います。
先日「集中力」に関する本を
読んでいたのですが、その中に
ある実験が載っていまいした。
それはスーパーの試食コーナーで
「24種類のジャムを揃えた日」と、
「6種類のジャムを揃えた日」で
売り上げにどのような差が出るか、
という内容の実験でした。
調査したところ、
ジャムの種類が多い日が
より多くのお客さんが
集まって試食をした
という結果があったそうです。
確かに楽しいですよね。
種類がたくさんあって
どんな味がするのかな、
なんて思いながら飽きずに
試食ができますからね。
ここまでの話から言えば
チラシにも
たくさんメニューを載せた方が
いいのでは？
と思いますよね。
ポイントはここです。
より多くの試食客が集まった
と言う部分。
これは試食だけの結果であり、
実際に試食から購入した人の
割合を見てみると、
種類が少ない日の方が
購入する人が多かった
という結果があったのです。
では
なぜこうなってしまったのか。
人は種類が多すぎると迷ってしまい
結局買わない、という選択をしがち、
ということなんです。
選択する
という行為は思いの外
パワーを使うということです。
そうなると、
たくさんメニューを載せない方が良い理由も
見えてくるのではないでしょうか。
じゃあ、どのメニューを載せよう？
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